उत्पाद जीवन चक्र

माल का सफल उत्पादन और विपणन इस पर निर्भर करता हैकच्चे माल की लागत से शुरू होने और विज्ञापन की गुणवत्ता के साथ समाप्त होने वाले कई कारक। बाजार पर उत्पाद को बढ़ावा देने और इससे अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए, यह जानना आवश्यक है कि उत्पाद जीवन चक्र क्या है और इसे कैसे प्रबंधित किया जाए।

शुरू करने के लिए, मैं यह निर्धारित करना चाहता हूं कि कोई उत्पाद क्या है। अर्थशास्त्री इसे पैसे सहित अन्य चीजों के लिए एक प्रकार के आदान-प्रदान में भाग लेने वाली किसी भी चीज़ के रूप में चिह्नित करते हैं।

माल का जीवन चक्र समय की अवधि हैजो उत्पाद विकास से, बाजार में उपस्थिति से, चरणों से कुछ निश्चित चरणों को पारित करता है, जिससे इसे वापस निकाला जा सके। यह ध्यान देने योग्य है कि कुछ मामलों में, बाजार में प्रवेश करने के बाद, सामान बेचे नहीं जाते हैं, और वे उत्पादित नहीं होते हैं। इस स्थिति में, माल का जीवन चक्र शून्य है।

कुछ मानदंड हैं जिनके द्वारा वे निर्धारित करते हैं कि इस समय उत्पाद किस चरण में है:

लाभ;
कारोबार;
मूल्य;
लागत;
कमोडिटी स्टॉक

प्रत्येक सूचक की उपलब्धता और परिमाण के आधार पर, उत्पाद जीवन चक्र के चार चरणों की पहचान की जाती है। विभिन्न स्रोतों में उनके पास अलग-अलग नाम हो सकते हैं, लेकिन वास्तव में, वे अलग नहीं हैं।

परिचय। खरीदारों नए उत्पाद, मूल्य, आदि की गुणवत्ता का मूल्यांकन करते हैं। एक नियम के रूप में, बिक्री की मात्रा कम होती है और धीरे-धीरे बढ़ती है। इस अवधि को कुछ गैर-लाभकारीता द्वारा दर्शाया गया है, क्योंकि लागत लाभ से अधिक है।
विकास। उपभोक्ता सक्रिय रूप से सामान खरीदते हैं। लाभ ध्यान में वृद्धि शुरू होता है।
आयु वाले बच्चे। सबसे स्थिर अवधि। कंपनी की बिक्री की मात्रा धीमा हो रही है। उत्पाद ने बाजार और नियमित ग्राहकों में अपनी जगह जीती है। लाभ, एक नियम के रूप में, काफी उच्च है। इस अवधि के दौरान, प्रतिस्पर्धी वस्तुओं की उपस्थिति विशेष रूप से खतरनाक है।
मंदी। लाभ और बिक्री की मात्रा में कमी आई है। किसी भी आपातकालीन उपायों के बिना (विज्ञापन, पैकेजिंग परिवर्तन, छूट, आदि), सामान जल्द ही परिसंचरण से हटा दिया जाना चाहिए।

उत्पाद जीवन चक्र की अवधारणा का गठन किया गया है1 9 65, अमेरिका के प्रसिद्ध अर्थशास्त्री थिओडोर लेविट। पहली बार उन्होंने स्पष्ट रूप से कारण बताए कि किसी भी उत्पाद को बाजार छोड़ना क्यों है:

विज्ञान के विकास, फैशन के नए रुझानों के लिए धन्यवाद, उत्पाद इसकी प्रासंगिकता खो देता है और एक नया, बेहतर एक इसे बदलने के लिए आता है।
उत्पाद जीवन चक्र कई अवधियों, जिनमें से प्रत्येक कुछ समस्याओं को हल करती है, समस्याओं में विभाजित है।
प्रत्येक चरण को लाभ के एक निश्चित स्तर द्वारा भी चिह्नित किया जाता है।
उत्पाद जीवन चक्र के प्रत्येक विशेष चरण के लिए उत्पादन, वित्त, विपणन, कर्मियों प्रबंधन, विशेषता के क्षेत्र में विशिष्ट रणनीतियों हैं।

अक्सर, बिक्री की मात्रा इतनी अधिक निर्भर नहीं होती हैमाल की गुणवत्ता, विपणन रणनीतियों पर सक्षम और विचार से कितने लोग। उनकी मदद से, आप उत्पाद जीवन चक्र बढ़ा सकते हैं और वांछित लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

पहले चरण (कार्यान्वयन) में, किसी भी फर्म के लिए मुख्य कार्य बाजार में प्रवेश करना है। मूल्य स्तर और पदोन्नति गतिविधि को देखते हुए, आप निम्नलिखित रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं:

धीमी प्रवेश - कम कीमत, पदोन्नति निष्क्रिय।
तेजी से प्रवेश - कम कीमत, सक्रिय पदोन्नति।
क्रीम के त्वरित हटाने - कीमत अधिक है, पदोन्नति बहुत सक्रिय है।
धीमी क्रीम हटाने - कीमत अधिक है, पदोन्नति निष्क्रिय है।

दूसरे चरण (विकास) में, फर्म वस्तुओं की स्थिति को मजबूत करने और यदि संभव हो, तो नए क्षेत्रों को जीतने का प्रयास करती है। निम्नलिखित रणनीतियां प्रभावी होंगी:

नया विज्ञापन
माल की गुणवत्ता, आधुनिकीकरण में सुधार।
संबंधित उत्पादों की रिलीज, वर्गीकरण का विस्तार, नए मॉडल के विकास।

तीसरे चरण (परिपक्वता) में अधिकतम लाभ प्राप्त करना शामिल है। इस अवधि को निम्नलिखित द्वारा विशेषता है:

प्रतियोगियों के खिलाफ लड़ रहे हैं।
अधिकतम लाभ प्राप्त करना
उत्पादन मात्रा में वृद्धि।
अतिरिक्त शुल्क में वृद्धि।

चौथा चरण (मंदी) अंतिम है। कुछ नया प्रचार करने के लिए आवश्यक होने पर एक उत्पाद को त्याग दिया जा सकता है। निम्नलिखित रणनीतियां संभव हैं:

हानि बनाने वाले उत्पाद का उत्पादन करने से इनकार करना या इनकार करना।
मौजूदा बाजार में अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए निवेश बढ़ाएं।
पुराने सामान, निश्चित संपत्तियों और लाभ की बिक्री का इनकार करना।