एंटरप्राइज़ की मार्केटिंग गतिविधि एक स्थिर लाभ प्राप्त करने का आधार है

बाजार अर्थव्यवस्था में उद्यमग्राहक संतुष्टि का केंद्र है। ऐसी स्थितियों में जब उत्पाद ऑफ़र उपभोक्ता बाजार की मांग से अधिक हो जाता है, तो मार्केटिंग विशेषज्ञों के प्रयासों का लक्ष्य उपभोक्ताओं के लिए क्या करना है और वे क्या भुगतान करने के इच्छुक हैं। एक उद्यम की प्रभावी रूप से संगठित विपणन गतिविधियों में नए उत्पादों को बनाने और मौजूदा लोगों में सुधार, एक वर्गीकरण रेखा के लिए कीमतें बनाने, साथ ही प्रभावी विपणन चैनल बनाने और बाजार में माल को बढ़ावा देने के तरीकों का चयन करने में उनकी जरूरतों और मांगों का अनुवाद करने में सटीक रूप से शामिल है।

उद्यम की विपणन गतिविधि में शामिल हैंलक्ष्य बाजार खंडों पर लक्षित विशिष्ट कार्यक्रमों के विकास के लिए मौजूदा और पूर्वानुमानित मांग की पहचान करने के लिए व्यापक बाजार अनुसंधान, जिसका उद्देश्य बाजार में कंपनी की स्थिति को मजबूत करना, बिक्री में वृद्धि करना और परिणामस्वरूप, लाभांश मार्जिन सुनिश्चित करना है। इस प्रकार, विपणन सेवा के चेहरे में उद्यम में विपणन एक प्रकार का विचार टैंक है - विपणन प्रबंधकों, एक औद्योगिक, अनुसंधान, विपणन, कर्मियों, उद्यम की वित्तीय नीति से प्राप्त जानकारी के आधार पर। इस प्रकार, मांग के पूर्वानुमान मूल्य के आधार पर, एक बिक्री योजना बनाई गई है, जो उद्यम के उत्पादन कार्यक्रम के विकास के आधार के रूप में कार्य करती है, जो नियत अवधि के दौरान आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध और उद्यम में श्रम की आवश्यकता को निर्धारित करती है।

उद्यम की विपणन गतिविधियों का विश्लेषणआपको अपने प्रमुख कार्यों को हाइलाइट करने की अनुमति देता है: मांग की वर्तमान परिमाण और भविष्य में इसके परिवर्तनों का विश्लेषण; कंपनी की आंतरिक और बाहरी क्षमता को नियंत्रित करने और भविष्य में सामरिक व्यवहार निर्धारित करने के लिए संगठन की गतिविधियों पर पर्यावरणीय कारकों के प्रभाव का अध्ययन करने के उद्देश्य से विपणन अनुसंधान आयोजित करना; उद्यम की उत्पाद नीति; उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति का गठन; वितरण चैनलों का गठन (उत्पाद वितरण रणनीतियों और) उपभोक्ताओं के साथ संचार नीति के विकास, बाजार पर उत्पादों को बढ़ावा देने के कार्यक्रमों के गठन।

एक मार्केटिंग रणनीति गाइड चुनते समयअधिकांश उद्यम मानते हैं कि ग्राहकों की जरूरतें विविध हैं और खुद के बीच काफी भिन्न हैं, इसलिए एक सार्वभौमिक उत्पाद बनाना लगभग असंभव है जो सभी उपभोक्ताओं को एक बार में संतुष्ट करता है। उद्यम की मार्केटिंग गतिविधि प्रभावी होने के लिए और अंतिम लक्ष्य की उपलब्धि में योगदान देने के लिए, यानी। लाभ प्रदान किया, विपणन विशेषज्ञ शुरुआत में कंपनी के बाजार के अवसरों का विश्लेषण करते हैं, फिर बाजार को कई मानदंडों के अनुसार विभाजित करते हैं, मूल्यांकन करते हैं और सबसे आकर्षक बाजार खंड चुनते हैं। फिर, विकास के लिए एक या कई सेगमेंट चुनते हुए, वे तय करते हैं कि उत्पाद किस गुण और विशेषताओं को बाजार में और इस सेगमेंट बनाने वाले खरीदारों के दिमाग में अपनी विशिष्ट जगह जीतने में सक्षम होगा, यानी। एक पोजीशनिंग रणनीति विकसित करें और इसे मार्केटिंग मिश्रण में शामिल करें। मार्केटिंग मिश्रण में ऐसे टूल्स का एक सेट शामिल है जो विपणक के पास हैं जिनके साथ वे बाजार से अपने उत्पाद की मांग को प्रभावित कर सकते हैं। विपणन परिसर तथाकथित 5 "पी" द्वारा उत्पादित किया गया है: उत्पाद, मूल्य, बिक्री की जगह, पदोन्नति और कर्मियों। उद्यम की मार्केटिंग गतिविधियों का विश्लेषण आपको यह पता लगाने की अनुमति देता है कि लक्ष्य बाजार से कौन सी प्रतिक्रिया मार्केटिंग रणनीतियों और उद्यम की योजनाओं में 5 "पी" का संयोजन है।

इस प्रकार, विपणन गतिविधियोंउद्यम उपभोक्ताओं के लक्षित समूहों को संबोधित विशिष्ट कार्यक्रमों का विकास करके उद्यम संसाधनों के तर्कसंगत उपयोग में योगदान देता है, जो अंततः काम के वांछित आर्थिक परिणामों की उपलब्धि की ओर जाता है, यानी। हम राजस्व उत्पन्न।