कारों की बिक्री पर प्रबंधक क्या अधिक महत्वपूर्ण है: व्यावसायिकता या निजी गुण?

के लिए दैनिक रिक्तियों की संख्या"कार बिक्री प्रबंधक" की स्थिति लगातार बढ़ रही है, जिसका मतलब है कि ये विशेषज्ञ दृढ़ता से व्यवसायों की मांग की रेटिंग में पहले स्थान पर कब्जा करते हैं। लेकिन, आश्चर्यजनक रूप से पर्याप्त है, ऐसी रिक्तियों की मांग उतनी अधिक नहीं है जितनी लगती है, होना चाहिए। आइए इस घटना को समझने की कोशिश करें।

एक विक्रेता को क्या पता होना चाहिए और क्या करने में सक्षम होना चाहिए

ऐसा लगता है कि बिक्री प्रबंधक एक ऐसा पेशा है जिसे विशेष कौशल और ज्ञान की आवश्यकता नहीं होती है। क्या ऐसा है? आइए देखते हैं कि नियोक्ता के पास संभावित कर्मचारियों पर कौन सी आवश्यकताएं हैं।

विभिन्न द्वारा पोस्ट की गई रिक्तियों का विश्लेषण करनाकंपनियां, यह कहना सुरक्षित है कि कारों के बिक्री प्रबंधक के पास विशेष ज्ञान, कौशल और कुछ कौशल होना चाहिए। और यदि कारों की तकनीकी सुविधाओं और मॉडल लाइनों का ज्ञान इतनी सख्त आवश्यकताओं नहीं है, तो नियोक्ता बिक्री के क्षेत्र में पेशेवर गुणों के संबंध में मांग और अपेक्षाकृत कठोर है। नौकरी पाने के लिए, प्रतिद्वंद्वी संचार में सुखद होना चाहिए, एक संवाद बनाने में सक्षम होना, एक सक्षम प्रस्तुति आयोजित करना, आपत्तियों के साथ काम करना, और भविष्य के लेनदेन के डेटा की गणना करना और वार्ता के परिणामों की भविष्यवाणी करना चाहिए। काफी बहुत, है ना?

साथ ही, नियोक्ता जो खुद को प्रशिक्षित करने के लिए तैयार हैंमामले के तकनीकी पक्ष के कर्मचारी, मानते हैं कि व्यक्तिगत गुण, बिक्री में सफलता के लिए ज़िम्मेदार हैं, यह विकसित करना व्यावहारिक रूप से असंभव है।

कारों के लिए एक सफल बिक्री प्रबंधक। उसके पास क्या गुण होना चाहिए?

बेशक, अगर कारों के बिक्री प्रबंधकबाजार को अच्छी तरह से जानता है और वह जो उत्पाद बेचता है उसके बारे में पूरी तरह से अवगत है, यह कर्मचारी सोने में अपना वजन लायक है, लेकिन केवल तभी जब उसके पास सफल विशेषज्ञ के सभी गुण हैं।

अगर हम टॉप -5 गुण बनाना चाहते थे, जोकारों के लिए एक सफल बिक्री प्रबंधक होना चाहिए, तो पेशेवर ज्ञान केवल चौथा, और शायद पांचवां स्थान पर कब्जा कर लेगा। पहले स्थानों पर: सफलता, संचार कौशल, विश्लेषणात्मक कौशल, लचीलापन के लिए प्रेरणा होगी।

इस प्रकार, आवश्यक व्यक्तिगत गुणों की उपस्थिति के कारण, आप आसानी से सीख सकते हैं कि सफल बिक्री के लिए अपनी तकनीक विकसित करके और उन्हें automatism के लिए लाकर अभ्यास में उन्हें कैसे लागू किया जाए।

कार बिक्री प्रबंधक के फिर से शुरू करना चाहिएजरूरी सफल लेनदेन और पेशेवर उपलब्धियों के उदाहरण शामिल हैं। दस्तावेज़ के एक विशेष खंड में गतिविधि के इस प्रोफ़ाइल के लिए प्रासंगिक पेशेवर और व्यक्तिगत दोनों गुणों को सूचीबद्ध करना आवश्यक है। लेकिन उम्मीदवार को उन शानदार शब्दों के साथ फिर से शुरू करने की कोशिश नहीं करनी चाहिए जिनके साथ इसका कोई लेना-देना नहीं है। उन्हें याद रखना चाहिए कि एक अनुभवी पर्यवेक्षक द्वारा लिखित सब कुछ आवेदक को एक व्यावहारिक कार्य करने की पेशकश करके जांच कर पाएगा, जिससे वह अपनी क्षमता का मूल्यांकन कर सके।