कंपनी की मूल्य नीति

मूल्य एक वस्तु (सेवा) का विनिमय मूल्य है,पैसे के बराबर में व्यक्त यह दो आर्थिक घटनाओं के प्रभाव के तहत बनाई गई है: आपूर्ति और मांग। बाज़ार में बड़ी मात्रा में माल और कम क्रय शक्ति के साथ, कीमत कम निर्धारित की जाती है और, इसके विपरीत, उच्च मांग वाले घाटे का संयोजन उत्पाद की लागत में वृद्धि करता है।

कैसे अलग कारक आपूर्ति को प्रभावित कर सकते हैंऔर क्रय शक्ति? और कंपनी की मूल्य-निर्धारण नीति को कैसे नियंत्रित किया जाता है? उदाहरण के लिए, एक कंपनी पर विचार करें जो कॉफी बनाती है मजबूत frosts के कारण, ज्यादातर फसल मर रहा है। बाजार की स्थिति कॉफी की कमी है फर्म, अपने मुनाफे को बढ़ाने के लिए, कीमतों के स्तर को बढ़ाने शुरू कर देता है ऐसे खरीदार जिनके पास इस कीमत के लिए कॉफी खरीदने का अवसर नहीं है, एक वैकल्पिक उत्पाद (चाय, चिकी, आदि) का चयन करें। इसी प्रकार, बाजार में आपूर्ति और मांग के नए संस्करण स्थापित किए जाएंगे, इस मामले में संतुलन मूल्य में वृद्धि होगी। खरीदार की ऐसी प्रतिक्रिया का कारण सीमित धन है। इसलिए, लोग कम लागत के वैकल्पिक सामान खरीदने की कोशिश करते हैं। साथ ही, वे कॉफी की खरीद के मुकाबले उनकी ज़रूरतों को पूरा करेंगे।

मार्केटिंग में मूल्य निर्धारण नीति कॉर्पोरेट लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण उपकरण है। यह फर्म के लिए तीन मुख्य कार्य करता है:

1. बिक्री की मात्रा निर्धारित करता है इन उपभोक्ता गुणों के साथ सामान खरीदने के लिए कितने लोगों की इच्छा और अवसर होंगे कम लागत पर, बिक्री अधिक होगी

2. उत्पाद की इकाई प्रति यूनिट लाभ परिभाषित करता है। कीमत जितनी अधिक होगी, निर्माता को प्राप्त होने वाला अधिक लाभ होगा।

3. अन्य विपणन उपकरण का समर्थन करता है मूल्य नीति लाभ का एकमात्र निर्धारण कारक नहीं है। उदाहरण के लिए, आउटलेट की संख्या से राजस्व प्रभावित होता है। इस मामले में, बिक्री की मात्रा बढ़ जाती है। लेकिन बड़ी संख्या में दुकानों में लागत में वृद्धि होती है, और वे शुद्ध लाभ के आकार को कम करते हैं।

कीमत नीति के उद्देश्यों के अनुरूप होना चाहिए,जो कंपनी को हासिल करना चाहता है आम तौर पर वे कुछ निश्चित लाभ, बिक्री की प्राप्ति के साथ जुड़े हुए हैं कंपनी का लक्ष्य बाजार में भी अस्तित्व में रह सकता है, प्रतिस्पर्धियों पर विजय, एक निश्चित छवि की स्थापना आदि।

कंपनी कीमत बना सकती है, पर गिनती कर सकता हैलघु या दीर्घ अवधि में एक निश्चित लाभ प्राप्त करना। जब फर्म 1 वर्ष से अधिक की अवधि के लिए अपनी आय बढ़ाने की योजना बना रहा है, तो समय की एक छोटी अवधि (महीने, तिमाही, आदि) के अलावा लक्ष्य निर्धारित करना आवश्यक है।

कंपनी की मूल्य नीति का गठन किया जा सकता हैबिक्री में वृद्धि को ध्यान में रखते हुए लेकिन यह मानने योग्य है कि इस मामले में उत्पादन की एक इकाई के उत्पादन के लिए यूनिट की लागत को कम करना आवश्यक है। बिक्री में बढ़ोतरी का अर्थ है बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि, प्रतिस्पर्धा में जीत और लंबी अवधि में उच्च आय।

मूल्य नीति, स्थिति के अनुरूपअस्तित्व, उच्च प्रतियोगिता की अवधि में स्थापित है इस मामले में कंपनी के उत्पादों के बड़े स्टॉक, उच्च उत्पादन क्षमता और छोटी बिक्री है। कंपनी का लक्ष्य गोदामों में संग्रहित तैयार उत्पादों से राजस्व प्राप्त करने के लिए बिक्री में वृद्धि करना है

इस प्रकार, कंपनी की मूल्य नीतिपूरी तरह से उस लक्ष्य पर निर्भर करता है जो वह अंत में हासिल करना चाहता है। मुनाफे में वृद्धि कीमतों में वृद्धि, और अस्तित्व और बिक्री की वृद्धि के कारण है - लागत को कम करके।

प्रत्येक कंपनी के लिए खरीदार एक हैया एक अलग छवि - छवि यह उस मूल्य और गुणवत्ता पर निर्भर करता है जो उत्पाद को बेचता है, और यह भी विनम्र और सक्षम लोगों को इसमें कैसे काम करता है।